从《贪婪洞窟》看游戏发行

本篇文章主要是记录《贪婪洞窟》的发行路径。《贪婪洞窟》整体发行的策略严格来说是海外先行，因为独立游戏在海外的环境当时比我们国内稍微好一些。我们计划先在海外走一圈，如果海外数据好，再转内销。同时国内宣传阶段的策略就是做toB，让独立游戏的人认可我，自发对游戏进行推广，介绍给自己的朋友进行口碑传播，接下来的策略就是获取苹果推荐。如何获得苹果的推荐，是独立游戏开发者最关心的一个问题，也是大家都想得到的一块资源。当然最后关于安卓渠道推广这块，策略是有一定操作失误的。没能够把安卓和IOS同步爆发的点结合好，浪费了一个多月零四天的时间，丧失了很多机会。《贪婪洞窟》总体新增设备超过了850万，总体新增的帐号超过了1000万。

一、主要路径

• 2015年底 : 钱宝游戏全球联盟成立后在成都办的第二场酒会上认识了制作人，而在酒会后他们的制作人主动找到了我们的商务进行这个产品的洽谈，而后我们安排专门的评测团队对《贪婪洞窟》进行了专业的评测，在体验游戏进行评测后，我们团队的评测负责人，我们的运营负责人说：“这游戏有毒，如果这游戏不好玩，我就从58楼跳下去等鼎力推荐的一些话”，最终，经过层层测试和推荐我们决定代理《贪婪洞窟》这款独立游戏，代理费用是200W元。

• 2015年12月 : 在2015年11月20号开始洽谈这款产品，12月7号正式拿到测试包，12月11日开始提出改版本的意见，12月23日版本基本改完确认签约，开始走合同流程，到1月4号正式完成签约。一直到PR计划开始到前期预热就是2016年1月中到3月，前后大概就是3个多月的时间就完成了从签约到上线

• 2016年2月份春节期间 : 《贪婪洞窟》在海外排名的数据是非常不错的，在台、港、泰国、澳门、新加坡上线后都取得了付费榜总榜排名第一的成绩。在波兰、越南、韩国则拿下了付费榜游戏类排名第一，另外《贪婪洞窟》还闯入了12个国家和地区畅销榜前100名，24个国家或地区畅销榜前500名。

《贪婪洞窟》的国外运营数据也得到曝光，根据公布的数据来看，该游戏次日留存达到了惊人的71%，平均为66%，三日最高留存47%，平均43%，七日最高留存33%，平均留存26%。而该游戏在去掉6元下载费用后的累积ARPU达到了20.4元（总内购充值金额/总新增人数），累积付费率达到了27%。但是，最关键的是，这款游戏是单机，这样的数据已经相当优秀。

《贪婪洞窟》在国外开花，却引起了国内不少玩家的持续关注，在春节期间，《贪婪洞窟》得到了不少媒体和游戏玩家的自发式推荐和宣传，成为国内首次接触这款游戏的“自来水”，好评如潮，百指飙升，国内玩家争相询问《贪婪洞窟》在国内何时上线。计划在三月中旬IOS上线。据其游戏运营团队称，急切想要玩到国服版本的玩家们可以松口气了，目前国内游戏版本已经十分完善，正在紧张筹备上线中。而钱宝游戏为配合《贪婪洞窟》首曝宣传，也重金购买了西甲联赛3月4日凌晨四点的“巴萨罗纳VS巴列卡诺”赛场球场广告，于西班牙马德里巴列卡斯球场聚焦千万球迷目光，助战西甲。

• 国内上线前 : 我们的策略是主打独立游戏的标签，制订了造大声势，口碑宣传的媒体方向，总计下来，媒体一共给我们提供了30篇原创的评测，攻略大概是300多。而且这里面几乎所有的评测都是8.5分以上，可以说媒体自己对这款产品就有极高的期待率，所以才给出这么多高分评价。其中有91手游、18183、17173，口袋巴士等,在此再次感谢。在宣传方向，主打垂直媒体，我们把媒体当做了我们最主要的宣传通道，比如说像游民星空、游侠网、口袋巴士等。原先预算是300万，其实最终只花了60万人民币，因为第一天发现刷榜100万省了，口碑营销的策略也成功了，非常火爆，最高的一天达到了3万的百度指数。
• 2016年3月23号 : 上线的国内IOS，比我们实际宣传的时间提前了一天，但是当天上线的时候，已经有一些忠诚用户提前知道了我们的套路，所以进行了下载。在3月24号正式上线后不久，第二天苹果就给了我们精品推荐。3月26号，《贪婪洞窟》新增突破了10万，而且是在付费榜。在3月28号的时候，IOS单日的流水已经达到76万。

• 2016年4月28号 : 《贪婪洞窟》安卓渠道商业化(360、UC、腾讯、钱宝)，但实际上这一个月丧失了安卓渠道宝贵的推广期，因为同步推广才有更大的效益。4月30号，《贪婪洞窟》同渠道单日新增最高的时候是21万多人，4月31号全渠道单日活跃达到巅峰，总计39万还多。在《贪婪洞窟》上线8个月后，直到今天，我们目前还能保持全渠道每日新增两万人**(主要是安卓渠道)**，这个数据是建立在后期我们并没有进行任何的推广的情况下的。目前，《贪婪洞窟》IOS版本单单游戏内嵌入广告的收入已经突破了1千万人民币。这个想法的根源是，最早有人说有这么多用户是不是可以接一些广告，我们就进行了尝试，而且在第一个月就有高达8千美金之多的收入。
• 2016年3月4月 : 月收入突破5000万