金字塔销售模式好处与弊端
金字塔销售模式有什么好处？又有什么弊端？哪些产品合适这样的销售模型？怎么看待安利、无限极这样的销售模式？它们的状况是怎样的？这种销售模式为什么会成为臭名昭著的模式呢？
这样销售模式销售(人际直销)成本高，会被其他销售渠道逐步替代掉。遇到这样对销售模式最好远离。
# 一、金字塔销售模式(计划)历史
纽崔莱公司的创始人李·麦亭杰(Lee Mytinger)和威廉·卡森伯瑞(William Casselberry)在1945年创造了一种比较独特的销售计划，即当今传销制度的基本模式。 它的操作方式大体是：
- 直销员向他们进货可得35%的折扣。
- 如果能吸收25人，而且他们每个人都购买一个月的供应量就成了“保荐人”。这时他自己的客户和他手下的经销商都要直接向他订货。他个人可以从卖给客户的销售额当中赚取35%的利润，下线直销商的销售额则最高可抽成25%。
- 当他和下线的经销商累积150个顾客时，就变成了“金字塔”顶端的“ 代理商 ”。如果下线的经销商也变成了代理商，他就可以由他们的销售额抽成20%。
在1989年经由日本入华，彼时掀起的热潮丝毫不弱于当今的“互联网思维”，以致于浑身散发情怀气息的罗永浩也曾加入上海的一家传销公司干了半年讲师；初贫乍暴富的史玉柱对传销模式更是惊羡不已，甚至在公司成立了专门的传销部，以期让旗下产品借助这一套路大杀四方；刘强东也在刚毕业那会儿加入了一家名叫深圳日宝来福磁性健康用品有限公司的传销日企，当上主管的他在在90年代就能拿上4000块工资，出差住五星级酒店。
1990年11月14日，雅芳成为我国第一家正式以传销申请注册的公司，沿海城市和省会城市，随处可以接触到「雅芳小姐」。1992年开始，国外公司打着独资、合资旗号进入中国，国内一些企业也纷纷转入金字塔销售模式。此后，各种名目金字塔销售模式的公司遍地开花。
1995是个转折点，金字塔销售模式开始演化成传销：就是商品的暴利化。比如一瓶定价只有十几元的护肤品经过传销人层层转手，最后交易价格竟然高达上千元。传销组织以暴利为诱饵用新拉来人的入会费补给老会员呈倒金字塔畸形发展。
1998年4月，我国政府政府正式宣布全面禁止传销。
保守估计，1998年全国传销从业人员有3000万以上，巨大的能量和利益，都让传销并没有马上被彻底禁止，而是转向地下，成为了一股强大的非法力量，一直没有被扑灭。
# 二、如何判断是金字塔销售模式
基本判断依据:
- 上级佣金大部分来自下级的销售；
# 三、金字塔销售模式有什么好处？
- 容易推广“新的概念”(洗脑)；
- 售价可以比其他店里销售的类似物品高；
- 可开发出许多喜欢向所认识的人买东西的 忠实顾客；
- 可以利用业绩越多、佣金越高的方式来激励业务人员， 销售队伍可以迅速壮大；
- 互联网的金字塔模式，非常适合互联网；
# 四、金字塔销售模式的坏处？
- 人际销售(直销)成本比其他销售成本都高，因为需要养活一大批的销售队伍，因此必须选择 高利润的产品，但这样的产品很有限；
- 同时销售成本非常高， 必须有高的复购率，因此保持好的产品质量是必须的；
- 产品得到用户反馈的时间会非常长；
- 大部分人无法分辨你是真正的销售产品(直销)还是一个骗局(传销)， 容易损坏企业的品牌；
- 最底层的参与者会最终饱和， 底层的无法往顶层上升，因此制度设计必须有等级的浮动，否则系统会崩溃；
# 五、直销和传销(老鼠会)的区别，该如何分辨两者？
# 核心区别:
- 直销 - 佣金来自销售产品；
- 传销 - 佣金来自新会员的入会费；
# 中国法律明文规定:
# 如何分辨？
- 1.入门费: 认购一定数量的传销产品或按传销企业的要求缴纳一笔高额入会（网）费。
- 2.佣金来自新会员的入会费: 不必推销产品，就在发展下一级“经销商”的入会（网）费中得到提成。
- 3.产品都是低劣或超高暴利产品；
# 传销的外衣: 贩卖希望、前途的骗局
- 某项国策；
- 某项高科技；
- P2P；
- 原始股；
- 微商；
- 数字货币ICO
# 传销(老鼠会)骗局的几个结论
- 最底层的参与者会最终饱和，无法维持佣金的收入，最终整个系统会崩塌，只是时间问题；
- 顶层才能赚到钱，底层是骗钱；
# 六、哪些产品合适这样的销售模型？
高毛利产品 - 满足精神需求的产品，或者说功能无法被证实、证伪、量化的产品。 灰色产品 - 可快速建立一个自动运转的金字塔营销模式系统获取流量。
- 保健品；
- 增强免疫力
- 壮阳
- 缩阴
- 增高
- 丰胸
- 美容
- 减肥
- 护肤品；
- 化妆品；
- 个人护理产品；
- 培训服务；
- 系统工具服务；
- 游戏推广；
- 互联网营销推广系统 - 淘宝客套N层分销、刷App Store榜套N层分销积分返利；
# 2015年中国保健品市场占有率与渠道分布
2016年直销企业出现了向下的拐点，无限极，完美等直销企业的销售额开始下滑。同时，越来越多的年轻人，在通过网购来购买保健品，网购保健品的渠道比例从2011年的4%提高到了2016年的24%，年均复合增长57%
# 七、结论
- 这样销售模式销售(人际直销)成本高，会被其他销售渠道逐步替代掉
- 这样销售模式在 推广一个新概念或灰色非常有效，因为通常是熟人推广
- 打造这么一套系统需要比较多的经验，才会让整个销售系统很好地运行起来，否则出现的问题非常多
- 如果一个直销企业要有持久生命力，就必须有 优质的产品，否则没有 忠实用户就无法存活；
- 如果你想加入直销队伍，选择销售的产品必须是非常不饱和同时产品质量非常好，然后那就得全心身地销售产品，否则你就是“韭菜”；
# 八、附
# 中国部分直销企业
- 安利: 总部美国密西根州，中国广州，主营保健品
- 欧瑞莲: 中国上海，主营美容品
- 无极限: 中国广州，李锦记旗下，保健品
- 康宝莱: 总部洛杉矶，中国上海，保健品
- 完美: 中国广东中山，保健品，厨具，化妆品
- 玫琳凯: 总部美国，中国上海，美容品
- 雅芳: 总部美国纽约，中国广州，美容品